尊龙人生就是博娱乐场步科股份获38家机构调研：公司他日会要点发扬PLC产物线估计PLC也会成为公司发展的亮点之一（附调研问答）

　　答：公司正在上市后无间对策略举行梳理，周旋智能成立的起色策略，聚焦行业，并聚合上风资源参加“联+动”的宗旨上。正在动的宗旨，公司已络续正在呆板人范围深耕众年，并正在挪动呆板人、团结呆板范围积聚了肯定手艺和客户上风，得益于呆板人行业优越起色的机会，上市之后，公司呆板人行业的收入连结急迅增加，营业和商场份额有肯定水准的提拔。正在联的宗旨，目前工业主动化部件邦产化替换趋向巩固，公司还将依托现有人机界面、PLC产物以及SASS软件、云平台等手艺，深度链接行业要点客户需求，潜心打制高端智能设备物联网处置计划，力图抢占呆板物联网的宗派。公司力图从领先一个个细分行业着手，渐渐起色成为领先的智能成立企业。

　　改日公司低压伺服产物起色的目的是供应众样化、模组化的全体处置计划。正在挪动呆板人范围，目前公司推出了伺服轮毂，蕴涵驱动器、电机、减速机和轮子，有利于客户安排选型以及安置维持。正在团结呆板人范围，公司推出了第三代无框力矩电机，也许普及全体呆板人的柔性和动态相应才气。除此以外，公司也会要点开掘效劳呆板人和工业呆板人范围客户的需求，无间完满和鼎新处置计划。

　　答：公司估计将提拔正在营销方面的开支参加，同时研发参加比例接续支持往年的程度。公司络续地正在营销侧举行革新，增众行业线贩卖团队，配合区域线团队告竣矩阵式营销，告竣大客户的直达与链接。

　　答：公司产物要紧运用正在客户的CT机、挪动病床、X光机、PET-CT等医疗筑筑上，公司竭力于与客户合伙滋长，每年都市踊跃参加客户的新项宗旨开垦，踊跃适配客户新机型的需求，跟着客户新机型的推出，公司产物的运用需求也会渐渐增大。公司为医疗行业客户开垦的产物也许到达行业认证条件，具有牢靠性、褂讪性、安详性等上风，改日，公司也会愚弄这种上风，拓宽医疗行业其它品类的客户。

　　答：公司呆板人行业是从厂内AGV（挪动呆板人）、电商AGV起色起来的，目前公司的伺服产物正在AGV范围具有较高的商场拥有率。呆板人行业起色与邦度宏观经济、策略导向等都有亲热干系，公司预期正在呆板人行业改日会有较好的起色。

　　答：公司构制架构是服从本能系统举行划分，目前分为贩卖与效劳体例、产物体例、运营体例和其他归纳打点本能部分。正在产物体例平分为三大产物线，包罗运动担任产物线、HMI&PLC产物线和数字化软件产物线，每一条产物线负担各自产物的谋划和产物研发本能。

　　答：从产物来看，公司低压伺服产物普通运用于挪动呆板人范围，探求挪动呆板人对电池供电和空间需求，公司低压伺服正在体积，过载，效果，效力和易用性等方面都面向特定场景举行了深切优化安排，基础能够做到和邦际龙头企业相媲美，同时产物的本钱和售价具有肯定的上风。

　　答：公司的无框力矩电机要紧运用正在团结呆板人上，告竣合节的转动，正在平等扭矩下尺寸更小、更轻量。公司客岁的无框电机贩卖功劳占比不大，愿望本年的宏观经济苏醒以及下逛团结呆板人需求上涨后，策动上逛无框电机贩卖的放量。

　　公司无框力矩电机产物要紧运用正在团结呆板人上，无框力矩电性能够直接嵌入到呆滞件上，告竣合节的运转，特征是效果高、安置便捷，平等扭矩尺寸更小、更轻量，能餍足团结呆板人小型化、轻量化的条件。目前公司的第三代无框力矩电机产物能够对标邦际领先产物并具备肯定上风。公司也巩固正在呆板人行业范围的构造，开垦了众系列的电机产物，产物规格、尺寸等笼罩面全，能够餍足分别客户的需求。

　　公司以为，人机界面产物是呆板物联网的首要宗派。正在为客户供应巨额数据轻松上云的同时，这些数据将能告竣为客户的筑筑供应全性命周期的维持及打点的处置计划及效劳、分娩流程及工艺的优化及改革，使工业主动化转型成为工业智能化。

　　答：公司具有一批履历足够的贩卖职员，具有络续得到新客户并维持老客户的才气，同时，公司筑造了面向各行业要点客户的“铁三角”贩卖项目组运作机制，以众脚色分工协同职责的格式效劳要点客户的营业全历程，告竣要点客户冲破。

　　答：数字化餐饮行业是公司的策略行业，也是公司造就的首要产物线之一，目前公司也无间打制产物，拓展商场机缘。公司正在2022年10月份公布了初版数字化央厨全套软件，举行了深切的架构重置和升级，完满了数字化央厨宗旨的互联网处置计划，通过与数字化央厨筑筑的配套和对接，助助终端客户告竣高效果的柔性分娩、可视化的分娩打点，低浸运营效果，保证食物安详打点。

　　上海步科主动化股份有限公司的主交易务为工业主动化筑筑担任中枢部件与数字化工场软硬件的研发、分娩、贩卖以及合联手艺效劳，并为客户供应筑筑主动化担任、数字化工场处置计划。公司的工业主动化筑筑担任中枢部件包罗工业人机界面、伺服体例、步进体例、可编程逻辑担任器、低压变频器等，领会了工控范围担任层、驱动层和推广层，普通运用于物流筑筑、智能仓储、医疗筑筑、制药呆滞、工业呆板人、食物呆滞、装束呆滞公海彩船官网、纺织呆滞、机床东西、电子成立筑筑、轨道交通筑筑等范围。

　　答：正在呆板人行业，公司要紧供应伺服驱动器、伺服电机、无框合节电机、伺服轮以及一体化模组等产物及处置计划；正在医疗影像筑筑行业，公司要紧为行业客户供应筑筑驱动；正在呆板物联网范围，因为高端智能成立筑筑互联互通的条件越来越众，公司要紧供应HMI和PLC等担任产物；正在通用主动化范围，公司要紧供应尺度工业主动化产物。

　　公司的工业人机界面产物商场拥有率正在本土品牌厂商中众年连结上风名望龙8国际，2018年正在邦内商场排位第八，邦产物牌中排名第二。公司的工业物联网/互联网软硬件产物包罗产线智能终端、智能网合、数据采撷器、智能电子看板、SaaS软件等；公司工业物联网/互联网产物要紧运用于成立筑筑的联网与上云、数字化工场摆设与改制，以及中小企业产销协同成立范围等。行动邦内较早自决研发HMI的企业之一，公司正在HMI手艺范围具有较强的比赛上风，依照《2019年中邦HMI商场钻研申报》，2018年公司HMI贩卖金额占邦内HMI商场份额为4.4%，商场排位第八，邦产物牌中排名第二，是邦产物牌上风企业之一。

　　答：公司目前以小型PLC为主，PLC运用场景较为普通，然而目前出货量相对较少。公司迩来也推出了一系列革新型的产物，如显控一体化的PLC和人机界面，而且正在原有PLC根底进步行产物升级，与公司其他产物连合变成小型化、轻量级处置计划，估计改日PLC也会是公司滋长的一个亮点。

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　　答：眼前攻陷商场要紧份额的照样外资品牌，公司以为人机界面商场的机缘点要紧由邦产化替换的需求，以及数字化升级的需求供应的。依照分别产物尺寸及下逛运用场景，公司的人机界面产物相较外资品牌产物都有很好的性价比。个中，公司的大尺寸人机界面一般运用于光伏、锂电等前辈成立业行业。因为人机界面的下逛运用行业很阔别，所以尺度化的人机界面贩卖形式要紧以经销商为主，运用于行业的大尺寸人机界面则会由行业贩卖部直达客户贩卖。

　　问：人机界面的商场空间有众大？较进口品牌，公司的人机界面产物的代价上风有众大？眼前要紧的贩卖形式是什么？

　　问：公司伺服驱动体例正在AGV商场的拥有率是如何样的？对付之后的商场预期增加若何对付？

　　答：公司预期正在呆板人板块会有较好的增加。要紧有两方面牵引该板块的起色，一方面，跟着经济苏醒以及实体经济投融资策略的鼓吹，咱们预期正在宏观层面，呆板人板块较客岁会有较好的苏醒。另一方面，公司以为该板块的高质料邦产化替换的需求正正在无间被开释，驱动呆板人板块个人客户的新机缘点发生。

　　答：公司注意人才的教育、打点和勉励，延聘了资深的人力资源照顾团队对公司全体的勉励手腕、薪资组织、构制架构等举行谋划和革新。目前，公司采用KPI考察形式，以获取分享的思绪和格式对团队举行打点和勉励。改日跟着革新深切，公司会进一步完满勉励考察机制，普及员工踊跃性和褂讪性。

　　答：眼前数字化软件核心的要紧聚焦两方面，一是数字化餐饮行业平台的探寻；二是供应云端的人机界面组态软件，与人机界面产物举行协同，以软件拉动硬件贩卖，餍足高端成立业用户惩罚海量数据603138），及长途打点、长途运维的效力需求。

　　答：本年公司正在人才任用需求较大，出格是公司本年将会正在营销板块加大参加博鱼·体育登录入口，由此带来的人才需求量也同步提拔。公司正在营销构制层面，增众行业线贩卖团队配合区域线团队举行矩阵式营销，要点针对细分行业客户举行开垦和维持。

　　答：公司以为改日几年新能源会是一个增加较好的行业，目前，光伏等客户供应处置计划，运动担任类产物正在新能源行业的运用还较少，公司改日会正在人机界面的根底上勤恳为客户供应运动担任计划。公司正在营销方面做了一系列革新，增众行业线贩卖团队配合区域线团队举行矩阵式营销，增设新能源成立行业贩卖部，要点针对新能源行业客户举行开垦和维持。

　　数字化软件核心，包罗工场数字化、云边端等产物。从贩卖端来看，公司正在原有区域贩卖的根底上，举行了矩阵式划分，增众了行业线贩卖，巩固公司对行业的聚焦和冲破。

　　步科股份2月28日公布投资者干系勾当纪录外，公司于2023年2月18日担当38家机构单元调研，机构类型为QFII、保障公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。

　　同时，因为公司正在该行业有着较长岁月和较众履历的积聚及梳理，更相识客户的痛点和需求，也许更好地为客户供应相应的产物与处置计划。

　　答：针对医疗行业、呆板人行业、机床及机床附件、新能源成立行业，公司会依照行业客户的需乞降痛点举行针对性的处置计划安排。目前新能源行业，要紧的产物是人机界面；呆板人、医疗、机床行业要紧的产物是运动担任类产物，公司力图能手业，为客户供应众产物组合的处置计划，策动各产物线全数的起色。

　　无框电机降本要紧显露正在原料本钱和工艺两个方面，跟着公司产物领域扩展和正在工艺上的无间革新，产物会存正在肯定降本空间，公司也将络续接纳众种降本增效手腕。正在手艺方面，主动化行业属于手艺需求对照强的行业，存正在肯定的手艺壁垒。

　　模仿正在医疗行业的积聚，公司也较早构造呆板人行业，跟着近几年挪动呆板人行业对低压伺服需求的扩展，公司也随之络续为呆板人范围客户供应安详牢靠、高功率密度的低压伺服产物。

　　答：公司的呆板物联网营业，基于SaaS运用和物联网云平台告竣云边端的担任，为客户供应呆板物联的全套处置计划，告竣呆板筑筑轻松互联，数据上云。这项手艺不光行使正在尺度人机界面产物线上，同时针对数字化餐饮细分宗旨也举行了运用场景的造就和运用。

　　答：公司眼前为新能源、锂电等前辈成立业，供应大尺寸、高机能、高质料的带有呆板物联网效力的人机界面产物，通过物联网手艺，助助客户将巨额数据正在云上存储，普及分娩效果。正在古代成立范围，公司络续供应高质料低本钱的经济型物联网处置计划，助力客户筑筑数字化转型升级，告竣降本增效。

　　答：公司以聚焦行业为起色策略，要点体贴细分行业大客户，聚合资源为目的客户供应效劳，正在细分商场得到分歧化比赛上风。正在聚焦行业历程中，公司深切客户需乞降痛点，供应行业要点处置计划和场景化处置计划，与客户合伙安排产物历程中变成的学问和履历积聚，是公司比赛的症结。

　　答：公司目前要紧为呆板人行业客户供应伺服驱动器、伺服电机、无框合节电机、伺服轮以及一体化模组等产物及处置计划。就产物样子来看，公司以中枢产物伺服驱动、伺服电机为根底，搭载减速机、抱闸等其他中枢部件，打制一体化的集成模组处置计划，是公司改日体贴和起色的要点。公司产物要紧运用正在工业挪动呆板人（AGV/AMR）、团结呆板人、工业4/6轴呆滞臂、效劳呆板人等众个呆板人范围，目前正在工业挪动呆板人（AGV/AMR）的运用占对照高。

　　答：公司采用矩阵式贩卖政策，正在区域贩卖以外增众了行业线贩卖。行业线贩卖要点体贴公司策略行业需求，拓展行业标杆客户以及开垦大客户并抢占商场份额。为了也许给客户供应特别优质的效劳，配合公司贩卖政策的践诺，公司会正在商场和贩卖层面适合加大参加，贩卖用度率或许会闪现略有上升的趋向。

　　答：低压伺服行业相较于尺度伺服行业商场领域较小，早前要紧是外洋厂商，目前邦内静心正在低压伺服范围的友商较少，相对领域不大。但跟着呆板人行业的起色，低压伺服产物正在呆板人行业取得了普通的运用，商场领域正在渐渐增众，也会渐渐有企业进入。

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　　答：最先，公司目前滋长最好的产物是伺服体例，公司于客岁继续推出了第三代FMC无框力矩电机、大功率低压伺服体例、iWMC集成式伺服轮模组尊龙人生就是博娱乐场、机床附件伺服体例等一系列伺服方面的新产物，估计伺服产物线会是公司滋长较速的产物线。其次，正在人机界面方面，公司也推出了革新型产物，而且敌手艺平台举行厘革改制，估计人机界面也会带来肯定的贩卖额回报。终末，从新产物线来看，公司改日也会要点起色PLC产物线，估计PLC也会成为公司滋长的亮点之一。

　　问：公司无框力矩电机产物的运用景况和上风是如何样的，公司正在这一块的构造若何？

　　答：公司新产物开垦聚焦公司策略行业客户的需求，目前公司正在呆板人、医疗影像筑筑、呆板物联网、通用主动化等范围都有新产物的开垦构造，公司立项的新产物项目都正在按打算稳步推动中，并将继续上市一系列高质料、低本钱的新产物，进一步坚固公司正在细分行业的名望;

　　答：公司聚合资源正在呆板人部件低压伺服范围，目前已得到肯定分歧化比赛上风。公司较早着手研发低压伺服产物，此前基于医疗行业客户的低压伺服需求，公司着手渐渐开垦、完满、迭代低压伺服产物，有肯定先发上风和手艺履历浸淀。

　　答：改日云平台应当是良众呆板筑筑厂家数字化转变所必要的，云平台能够助助他们更好地告竣呆板筑筑的预维持，以及呆板筑筑践诺形态的监控，做到机能的优化和监测数据解析，提拔分娩效果。公司具有主动化筑筑担任、数字化工场与SaaS软件组成的“三轮驱动”手艺平台，可认为客户供应呆板物联的全套处置计划，告竣呆板筑筑轻松互联，数据上云。通过互联互通的云平台搭筑去承载呆板筑筑数据，是数字化工场改日的起色宗旨和需要合头，公司合联的产物线都往这个宗旨去无间升级、迭代。

　　答：公司接纳直销+代办商经销并重的贩卖形式，行业线以大客户为主，缠绕行业线的起色谋划，对接行业大客户举行贩卖拓展，区域贩卖以代办商经销为主。

　　伺服电机的工艺对地方和筑筑的需求较众，因而电机产物的产能扩充相对较慢。目前公司曾经着手正在常州购地摆设自有分娩基地，地方面积将大幅提拔，估计正在2025年筑成，届时也许大领域提拔伺服电机的产能，而且分身扩展其他主动化部件的产能。

　　答：跟着主动化部件的邦产化替换趋向越来越昭着，公司以聚焦行业为起色策略，以“联+动”为策略起色宗旨，聚焦包罗呆板人、医疗影像筑筑、呆板物联网、数字化餐饮等策略行业。同时，公司也会加快邦际化步调，踊跃拓展海外商场，普及公司产物的商场拥有率。